Maîtriser la longue traîne pour booster le référencement naturel de son site web

Qu’est-ce-que la longue traîne en SEO ? 

La longue traîne en SEO se distingue des autres mots-clés par son faible volume de recherches mensuelles (souvent moins de 200), et non pas seulement par le nombre de mots qu’elle contient. 

Exemple : 

• courte traîne (dite requête de tête) : bordeaux (+ 100 000 recherches) ;
• moyenne traîne : vin bordeaux (< 10 000 recherches) ;
• longue traîne (ou requête de queue de traîne) : vin bordeaux rouge grand cru (< 100 recherches).

La longue traîne se différencie également par sa précision. L’internaute a une question ou un besoin spécifique en tête, il détaille alors sa demande pour trouver immédiatement sa réponse. 

Bon à savoir : travailler une requête explicite augmente le taux de conversion.

Pour bien comprendre, reprenons l’exemple précédent sur le vin. La requête « vin bordeaux rouge grand cru » attirera un public plus ciblé que celui qui taperait simplement « bordeaux ». En effet, dans cette dernière, l’internaute peut tout aussi bien chercher du vin que des renseignements sur la ville de Bordeaux. 

Quant à « vin bordeaux », si un visiteur recherche du vin blanc et qu’il clique sur un site qui ne vend que du vin rouge, il repartira probablement aussitôt. Cela augmentera le taux de rebond (proportion d’utilisateurs qui quittent le site sans interagir avec lui) et enverra un message négatif à Google. Si ce taux est trop élevé, l’algorithme du moteur de recherche jugera alors que le contenu manque de pertinence et le site perdra en visibilité.

Ces mots-clés de longue traîne semblent dérisoires s’ils sont considérés individuellement. Toutefois, en les regroupant, ils représentent une part importante du trafic, avec un taux de transformation qui peut devenir excellent.

Les avantages à travailler les requêtes à faible volume de recherche

Pourquoi devriez-vous consacrer du temps à travailler des requêtes qui génèrent peu de visites ? La réponse est simple et sans appel : attirer des prospects ciblés. 

En intégrant les mots clés longue traîne dans votre stratégie de référencement, vous ferez face à moins de concurrence. Cette méthode peut se révéler décisive, surtout si vous exercez dans un marché saturé. De plus, vous obtiendrez des résultats en référencement naturel plus facilement et plus rapidement, même si votre site est récent. Grâce à cette pratique, vous pourrez :

• être trouvé par vos clients idéaux avant vos concurrents, dès la création du site web ;
• gagner plus de chiffre d’affaires grâce à un flux de prospects qualifiés prêts à acheter vos services et vos produits ;
• positionner votre site sur des mots-clés inconnus de vos concurrents ;
• moins acheter de backlinks (liens externes qui renvoient vers votre site pour améliorer sa notoriété). ;
• renforcer rapidement l’autorité (c’est-à-dire la crédibilité) de votre site en répondant aux questions que se pose réellement votre audience.

Cependant, cela ne signifie pas pour autant que vous devez vous concentrer uniquement sur les requêtes ciblées. Les mots-clés plus génériques doivent également faire partie de votre base de travail. En effet, l’objectif consiste à obtenir un retour sur investissement grâce au nombre de visiteurs attirés par votre offre de services. 

Conseil : pour un résultat optimal, continuez de travailler en parallèle les mots-clés concurrentiels. 

Pour illustrer, voici un exemple de stratégie potentielle à mettre en œuvre : 

1. optimiser les pages présentant l’offre de l’entreprise sur des requêtes à fort volume de recherche ;
2. rédiger des articles de blog pour travailler les moyennes et les longues traînes ; 
3. construire un maillage interne pertinent pour rediriger vers l’offre.

Cette approche aura un impact positif à moyen et long terme sur l’expérience utilisateur (UX), le chiffre d’affaires de l’entreprise, les statistiques et l’autorité du site.

Comment trouver des mots-clés longue traîne pour optimiser son référencement web ?

Avant de commencer vos recherches, vous devez avoir des objectifs clairs. Cherchez-vous à instruire votre audience, générer du trafic, accroître le nombre de leads ou améliorer la conversion ? Peut-être plusieurs à la fois ? Cette étape servira de point de départ pour construire votre liste de mots-clés.

Pour éviter de recourir à des systèmes complexes et coûteux, découvrez ci-dessous notre liste de conseils et d’outils gratuits pour dénicher vos mots-clés de longue traîne.

Les People Also Asked (PAA)

Les PAA sont les autres questions posées par les internautes sur Google. Elles sont très utiles pour comprendre l’intention de recherche (objectif de l’utilisateur quand il tape une requête) afin de produire un contenu pertinent. Les PAA sont également une mine d’informations pour découvrir de nouvelles requêtes longue traîne.

En partant depuis la longue traîne « vin bordeaux rouge grand cru », il y a une autre expression intéressante : « 5 premiers grands crus classés de Bordeaux ». La proposition « meilleur vin rouge de Bordeaux » peut être également retenue. Il faudra cependant vérifier son volume de recherche à l’aide d’outils, comme Ubersuggest ou Keyword planner, pour s’assurer qu’il s’agit bien d’une longue traîne.

L’autosuggestion de Google (ou autocomplétion)

Avez-vous remarqué que, dès que vous commencez à taper dans la barre de recherche, des suggestions s’affichent en dessous ? Cette fonctionnalité de prédiction de Google est basée sur des recherches réelles effectuées sur le navigateur. Comme vous pouvez le constater dans l’exemple ci-dessous, il est possible de partir d’une expression longue traîne pour en découvrir de nouvelles :

La Google Search Console et Google Analytics

Si vous n’avez pas encore connecté votre site web à ces outils, nous vous encourageons à le faire dès maintenant. Vous y découvrirez une source inépuisable de mots-clés, dont des longues traînes, qui vous sera très utile. 

En effet, lorsque votre site web commencera à générer du trafic, vous pourrez facilement identifier les requêtes utilisées par les internautes pour accéder à vos pages. Vous avez repéré un mot-clé auquel vous n’aviez pas pensé ? Rédiger un article sur ce sujet pourrait s’avérer très bénéfique pour le référencement de votre site.

La richesse des expressions utilisées dans vos textes et le concept des longues traînes sont étroitement liés. Construire une bonne stratégie SEO, c’est réfléchir avant tout aux besoins de vos clients en trouvant des mots-clés différenciants. Le but est de vous démarquer de ce que font déjà vos concurrents pour garder une longueur d’avance.

En marketing digital, travailler les requêtes spécifiques et moins compétitives est une stratégie gagnante pour vous et votre audience. Vous allez non seulement améliorer le classement de votre site internet, mais aussi attirer un public plus qualifié grâce à du contenu à valeur ajoutée. Enfin, pensez à utiliser la Google Search Console et Google Analytics pour analyser et affiner votre stratégie dans le temps afin qu’elle reste performante. Vous voulez connaître d’autres pistes pour améliorer votre référencement SEO ? Alors, lisez notre article consacré à l’utilité de la FAQ dans vos contenus web.

À propos de l’auteure invitée : Joanna Vera est rédactrice web pilote éditoriale spécialisée en SEO. Elle aide les entrepreneurs à gagner en visibilité sur le web. Vous pouvez la retrouver directement sur LinkedIn.