Être expert SEA : comprendre, tester, optimiser

Qu’est-ce que le SEA (Search Engine Advertising) ?

Le SEA, ou référencement payant, consiste à diffuser des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche, principalement Google.

Différence avec le SEO

Contrairement au SEO (référencement naturel), qui repose sur la création de contenu et l’optimisation technique d’un site pour remonter progressivement dans les résultats, le SEA permet d’apparaître immédiatement en haut des pages, sur des mots-clés précis.

Il permet d’identifier ce qui génère réellement des résultats sur votre site — qu’il s’agisse de contacts qualifiés (formulaires remplis, clics sur téléphone, demandes de devis) ou de ventes directes pour les sites e-commerce — et d’ajuster les campagnes en fonction de ces données.

Des atouts indéniables !

Ce que j’aime dans ce levier qu’est le SEA, c’est sa transparence : on voit ce qui marche, ce qui ne marche pas, et on peut agir tout de suite.

Mon rôle d’expert SEA, c’est justement d’exploiter cette donnée pour aider les entreprises à comprendre ce qui fonctionne, à investir intelligemment et à faire croître leur visibilité sur les requêtes qui rapportent.

C’est un levier d’acquisition rapide, mesurable et ajustable, qui complète parfaitement une stratégie SEO de long terme.

Mon rôle d’expert SEA au quotidien

Mon travail, c’est de piloter la performance sur Google Ads. Je conçois, structure et optimise des campagnes dont l’objectif est simple : obtenir des résultats mesurables.

Avant de parler enchères ou budgets, je commence toujours par les bases :

• Quels sont les objectifs réels ? Par exemple : générer des ventes sur un site e-commerce, obtenir des formulaires remplis pour un service, faire venir plus de monde en magasin ou donner de la visibilité à une nouvelle offre.

• Quelle est la valeur d’un clic qualifié ? Ce n’est pas le même enjeu entre un clic qui mène à un panier moyen de 30 € et un clic qui peut déboucher sur un contrat à plusieurs milliers d’euros.

• Et surtout, comment on mesure le succès ? Une campagne performante peut se juger sur le nombre de ventes, le coût par lead, le taux de conversion, ou encore la rentabilité : ROI (retour sur investissement) ou ROAS (Return On Ad Spend) selon le type d’activité.

À partir de là, je construis une stratégie adaptée :

• choix des mots-clés et des audiences,
• rédaction d’annonces claires et pertinentes,
• paramétrage du tracking via Google Tag Manager et Analytics,
• et optimisation continue pour améliorer les performances.

Le SEA est un levier vivant : il évolue, il apprend, il s’affine avec le temps. Mon rôle, c’est d’en tirer le maximum tout en gardant un œil sur les chiffres — mais sans jamais oublier qu’au bout du clic, il y a un humain.

Par exemple, j’accompagne un couple de chefs à domicile avec un budget Google Ads de 300 € par mois. En 2025, leurs campagnes leur ont permis de générer 90 demandes de devis qualifiées, soit un coût par lead de 33 €.

Ce type d’analyse concrète permet d’ajuster en continu les investissements pour maximiser la rentabilité.

👉 Pour découvrir ma façon de travailler, vous pouvez consulter mes services en tant qu’expert SEA à Nantes.

SEA et SEO : deux leviers complémentaires

On me demande souvent : « Faut-il faire du SEO ou du SEA ? »

Ma réponse est simple : les deux. Le SEO construit la visibilité sur le long terme. Il assoit la crédibilité d’une marque, améliore le positionnement naturel et génère du trafic récurrent.

Mais le SEA permet d’agir maintenant : lancer une offre, tester un message, cibler un public précis ou valider un positionnement. Et contrairement à ce qu’on entend souvent, le SEA n’est pas un levier “court terme”. Bien structuré, c’est un outil d’apprentissage et de croissance continue.

Les campagnes nourrissent la réflexion marketing, et la donnée permet d’affiner la stratégie globale. C’est ce que j’aime dans ce métier : tout est mesurable, et chaque campagne raconte une histoire utile.

Pourquoi combiner les deux ?

Parce que se limiter au SEO, c’est laisser une grande partie du potentiel de visibilité à la concurrence.

Plusieurs études montrent que les résultats sponsorisés représentent jusqu’à 30 % des clics totaux sur les pages de résultats Google.

Autrement dit, ne pas faire de SEA, c’est laisser jusqu’à 30 % des impressions aux concurrents, notamment sur les requêtes les plus stratégiques.

Et selon une étude de Google Research (Incremental Clicks Impact of Search Advertising, 2011), 89 % des clics générés par les annonces payantes ne sont pas compensés par les clics organiques quand les campagnes sont coupées (source officielle).

Le SEO seul ne récupère donc qu’une faible partie du trafic généré par le SEA. Le vrai levier de performance, c’est la complémentarité :

• le SEA pour accélérer, tester et générer du résultat immédiat,
• le SEO pour consolider la présence et réduire le coût d’acquisition sur le long terme.

Quand les deux sont alignés, la marque occupe le terrain : visible dans les annonces, crédible dans les résultats naturels, présente sur toutes les requêtes stratégiques.

C’est ce que j’appelle prendre toute la place disponible sur Google.

Ma vision du métier de SEA

Être expert SEA, ce n’est pas juste gérer des campagnes ou changer des enchères.

C’est avant tout comprendre le business model de mes clients : leur manière de vendre, leurs marges, leurs priorités, leurs contraintes.

Mon rôle, c’est de les aider à montrer leur différenciation sur Internet, à faire en sorte que leur valeur soit visible et qu’ils ressortent là où leurs prospects les cherchent.

Le SEA n’est qu’un outil. Ce qui compte, c’est la stratégie derrière.

Mon approche repose sur la logique et la donnée : comprendre ce que les internautes recherchent, identifier ce qui attire les bons profils, et ajuster les campagnes pour que chaque clic ait une vraie utilité.

L’objectif, ce n’est pas de faire plus de trafic, mais d’attirer les bons visiteurs — ceux qui sont vraiment prêts à passer à l’action.

Ma mission, au quotidien, c’est aussi de défendre les intérêts de mes clients face à Google : protéger leurs budgets comme si c’était le mien, et veiller à ce que chaque euro dépensé serve un objectif concret.

Romain Retailleau : professionnel du SEA

Je m’appelle Romain, depuis plus de 10 ans j’interviens comme consultant Google ads/SEA en Espagne et en France. 

Basé entre Nantes et Cholet depuis début 2023, j’accompagne une dizaine d’entreprises de toutes tailles — de la TPE locale, en passant par les PME, ETI et grands groupes — dans leur développement sur Google Ads, Meta et les autres leviers d’acquisition.

J’accompagne et j’ai accompagné des entreprises de différents secteurs: agence immobilière, boutique en ligne de vente de bijoux, restaurants, hôtels, golf, country club, photographe, experts en bâtiment, cliniques esthétiques etc…

Mon approche repose sur la transparence et la performance : chaque campagne doit servir un objectif clair et mesurable.

👉 Et si vous vous demandez si votre site est prêt à recevoir plus de trafic, je propose un rendez-vous gratuit pour faire le point sur vos pages et évaluer leur capacité à convertir.

Et si vous diffusez déjà des campagnes Google Ads, je propose également un audit gratuit pour analyser leur structure, la qualité du tracking et les pistes d’optimisation possibles.

C’est souvent la première étape avant de (re)lancer des campagnes SEA vraiment efficaces.

Sources

• Google Research – Incremental Clicks Impact of Search Advertising (2011)
  
• Google Research – Search Ads Pause Studies Update (2012)