Les outils traditionnels de mots-clés : le piège
Faisons un constat simple : nous utilisons les mêmes outils. Google Keyword Planner, Ubersuggest, SEMrush, Answer The Public… Ces plateformes dictent nos choix de mots-clés. Et ça pose problème.
Les limites des méthodes classiques de recherche de mots-clés
Utiliser des mots-clés similaires à ceux de vos concurrents vous place dans une situation où :
- Vous risquez de rester invisible : Les mots-clés courants, souvent très compétitifs, favorisent les pages les mieux établies. Il devient alors complexe de se faire une place dans les premiers résultats de Google.
- Votre originalité se perd : En utilisant les mêmes mots-clés que les autres, votre singularité ne ressort pas et vos prospects n’ont pas une vision claire de votre proposition unique.
Un champ sémantique plus personnalisé… Pour des résultats concrets
Le but n’est plus seulement de suivre les tendances, mais de choisir des expressions qui vous ressemblent, pour capter plus facilement l’attention de vos prospects. En pratique, vos mots-clés doivent :
- Être distinctifs pour éviter la concurrence directe.
- Attirer vos lecteurs humains avec des problématiques précises et engageantes.
- Être clairs pour l’algorithme, pour optimiser votre positionnement.
- Générer du trafic qualifié, soit des visiteurs réellement intéressés par vos services.
Cela rejoint aussi l’idée de publier moins mais mieux via le Slow Content. Plutôt que de multiplier les contenus, ciblons plus précisément les mots-clés et travaillons la qualité !
Une méthode en 3 temps pour des mots-clés performants
Pour dépasser les limites des outils traditionnels, je vous propose une méthode qui combine trois approches complémentaires : marketing, commerciale et technique. Cette méthode vous permet de créer une stratégie de mots-clés unique et performante.
1. Le Profiling : l’approche marketing qui cible juste
Le Profiling analyse votre marché en profondeur sur trois niveaux :
- Le problème général : identifiez les défis majeurs de vos prospects. Par exemple : “N’arrive pas à améliorer son référencement naturel malgré des contenus réguliers”.
- Le contexte déclencheur : Repérez les moments où ces problèmes surgissent. Exemples : “Pendant la création des pages du site”, “Lors du lancement d’une stratégie SEO”, “Au moment d’analyser les statistiques”.
- Les situations douloureuses concrètes : Listez les difficultés précises qui poussent vos prospects à chercher une solution. Exemples : “Une chute brutale du trafic de 75%”, “Des pages qui restent invisibles sur Google”, “Des contenus qui ne génèrent aucune conversion”.
Cette approche a un intérêt stratégique et SEO. Elle révèle des angles d’attaque uniques pour vos contenus… Et vous oblige à enrichir votre champ sémantique et lexical. Elle alimente non seulement votre site web, vous permet de mieux rentabiliser et tenir votre blog, mais aussi vos réseaux sociaux.
2. Argumentaire CAB : une sémantique plus commerciale
Après le Profiling, l’approche CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) permet de structurer vos contenus en mettant l’accent sur ce que recherchent vraiment vos prospects. Cette méthode commerciale aide à sélectionner des mots-clés qui traduisent les valeurs de votre service, attirent vos visiteurs et clarifient votre proposition de valeur. Elle est très utile pour rédiger vos pages de produits et services, ou de vente et de capture.
Les trois étapes de l’approche CAB :
Caractéristiques
Ici, vous précisez les éléments concrets de votre offre : durée de la prestation, livrables, fréquence de suivi, etc. En SEO, cela pourrait inclure des expressions comme “audit SEO personnalisé” ou “plan de contenu optimisé”. Ces caractéristiques répondent aux questions techniques et assurent aux clients que vous couvrez leurs besoins spécifiques.
Avantages
Ensuite, mettez en avant les avantages de votre service, par exemple en parlant de la “rapidité de mise en œuvre” ou des “garanties satisfait ou remboursé”. Ces termes montrent la plus-value de votre offre, ce qui peut capter l’attention des prospects qui cherchent à améliorer leur visibilité sans attendre.
Bénéfices pour le client
Enfin, les mots-clés doivent refléter les bénéfices, autrement dit les solutions concrètes aux problèmes rencontrés par vos prospects. Par exemple, “gagner du temps dans la gestion SEO”, “améliorer le trafic qualifié” ou “professionnaliser son site web”. Ces mots-clés, orientés sur les résultats attendus, sont ceux qui captent réellement l’intérêt des clients et les incitent à l’action.
L’approche CAB transforme des mots-clés généraux en éléments différenciants et concrets pour vos visiteurs. Vous créez un message qui ne s’adresse pas seulement à l’algorithme, mais surtout à vos futurs clients en leur montrant comment votre offre répond à leurs attentes précises.
3. Efficience SEO : Des mots-clés stratégiques pour optimiser votre visibilité
L’Efficience SEO vise à choisir des requêtes-cibles SEO selon leur potentiel. Au lieu de vous concentrer uniquement sur le volume de recherche, vous évaluez l’efficacité de chaque mot-clé pour attirer un trafic qualifié, c’est-à-dire des visiteurs réellement intéressés par vos services.
On parle ici de l’indicateur KEI. Ce KeyWord Efficiency Indicator (KEI) vous aide à identifier des mots-clés à fort potentiel en comparant leur volume de recherche et leur niveau de concurrence. Voici comment procéder :
1. Sélectionner les mots-clés
Commencez par une liste de mots-clés basés sur votre Profiling et l’approche CAB. Ceux-ci doivent déjà être orientés autour des problèmes de vos clients, de leurs attentes, et des bénéfices de vos services.
2. Analyser le volume et la concurrence
Pour chaque mot-clé, notez son volume de recherche (combien de fois il est recherché chaque mois) et le niveau de concurrence (combien de sites ciblent déjà ce terme). Des outils comme Keyword Surfer, Ubersuggest, ou Ranxplorer vous fourniront ces données.
3. Calculer l’efficacité avec le KEI
Divisez le volume de recherche par le niveau de concurrence. Plus le ratio est élevé, plus le mot-clé est intéressant, car il a de bonnes chances de vous amener des visiteurs qualifiés sans être étouffé par la compétition.
Je vous donne un modèle d’étude de mots-clés avec les KEI juste ici, pour vous aider.
Exemple : calculer le KEI pour des mots-clés dans une stratégie SEO
Imaginons que vous ayez identifié deux mots-clés :
- “coaching SEO” : volume de recherche de 1 200 par mois, concurrence de 600.
KEI = 1 200 / 600 = 2 - “conseils SEO pour freelances” : volume de 500, concurrence de 100.
KEI = 500 / 100 = 5
Avec un KEI de 5, “conseils SEO pour freelances” est un terme plus efficient pour attirer des visiteurs qualifiés. Bien qu’il ait un volume de recherche plus bas, la faible concurrence augmente vos chances de visibilité et de conversion.
En bref : Créez un référencement qui vous ressemble
Puisque le terrain du digital est saturé, sortir du lot ne se résume plus à cibler les mots-clés les plus recherchés. Pour construire une stratégie SEO efficace, il faut transformer l’approche. Avec les méthodes Profiling, CAB, et Efficience SEO, vous faites bien plus que choisir des mots-clés : vous tissez un lien unique avec vos visiteurs, en leur apportant une réponse précise à leurs besoins.
Bon, ok, c’est très romancé. Mais c’est la méthode que j’ai utilisée pour référencer le site web de ma cliente Home Organiser, et ça a bien fonctionné.
Réinventer sa stratégie SEO, c’est :
- Penser d’abord aux besoins de vos clients avec des mots-clés qui parlent directement de leurs défis et aspirations.
- Créer un contenu distinctif et impactant, centré sur des valeurs humaines et des bénéfices concrets.
- Optimiser vos chances de visibilité en combinant mots-clés stratégiques et analyse de leur efficience.
Cet article parle du fond, de la sémantique. Vous savez comment mieux traiter vos contenus, comment choisir vos sujets, vos termes, et même affiner vos paragraphes en fonction de cette triple approche.
Qu’en est-il de la forme ? Eh bien, sans vouloir faire un teasing insupportable, je vous propose ici une liste de 19 exemples de types d’articles de blog qui fonctionnent sur Google !
